建E网x大饼的设计圈 / 设计师访谈第十七期

设计师

龚勤

Designer

Gong Qin

小团的精作

真心的设计

//

【引言-PREFACE】

当设计行业陷入“规模竞赛”，忙着扩张团队、抢占流量时，成都设计师龚勤却选择“逆向而行”：将40人的团队精简至14人，把800㎡的办公空间收缩为富森美天府5楼的独立楼层；放弃“商业私宅通吃”的模式，聚焦私宅全案设计；不做精致包装，却靠“带宠物上班”“冰箱塞满冰淇淋与老干妈”的真实日常，在新媒体收获60%的获客量，半数客户首次见面即成交。

我们走进这个充满烟火气的“松弛工作室”，解锁龚勤“反内卷”的设计生存法则。

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建E网 x 大饼的设计圈

Designer Interview

01

办公空间：

5楼独立层的“松弛美学”，每处细节都藏着“不装”的温度

Office Space Narrative: "Relaxed Aesthetics" of the 5th Floor Independent Floor

Every Detail Hides the

Warmth of "No Pretense"

“空间不用绷着，真实才够动人。”

冰箱里的“自由补给站”

“喝水在冰箱里自己选，昨天刚补的冰淇淋，啤酒也有！”工作室的冰箱是“反职场套路”的代表：上层摆满可乐、果汁、老干妈，下层塞着哈根达斯冰淇淋，甚至还有冰镇啤酒。连员工点外卖都能在这里找到“佐餐搭档”，生活的仪式感，从一口热乎饭、一支冰淇淋开始。

办公与用餐区：外卖也能摆得有仪式感

办公位旁有一个专门的用餐区，龚勤直言“设计师有的时候喜欢装，但就算点外卖，也该摆好，

生活你得尊重它，不然生活不尊重你

”。员工点的麻辣烫、盖饭，都会认真摆盘，不敷衍每一顿饭。

会议区：故意“浪费空间”，换一份松弛感

“这是汇报和会议区，开放式的，我们把办公区留小，多出来的空间‘浪费’，就想让整体更松弛。”旁边的物料展区常被忽略，龚勤特意介绍：“这边是物料区，给客户配物料时用，这样对质感的把握更精准。”

聊到工作室装修，他坦诚：“装了差不多一年，到现在都没装完，就是没钱。挣点钱装点，今天买个门，明天买个沙发，后天买个地毯，我妈说我发不了财。”

藏品角：画作与凳子里的“人情温度”

会议区的墙上挂着一幅北京艺术家刘老师的画作，背后藏着龚勤的善意：“当年他母亲生病缺钱，找我说‘20万收我一批作品’，我不是图打折。”旁边的旧木凳也有故事，老办公室拆分时，他没要其他贵重物品，唯独带走了这把“据说大户人家才有的凳子”。

02

团队转型：

从40人800㎡到14人“小而精”，把重心放回“喜欢的事”

Team Transformation: From 40 people occupying 800 square meters to 14 people

Put the focus back

on "what you like"

“最早公司800多平米，40多个人，商业和私宅各半，现在14个人（12个工位 2个设计总监），聚焦私宅全案，挣点钱装一点公司。”龚勤的转型，不是被动收缩，而是主动“做减法”，

他要的不是“规模”，而是“把每一个项目做透”。

△龚勤作品

为什么缩团队？“人少了，能盯着落地，不甩锅”

“以前40人分工明确，设计师画图纸、项目经理盯工地，结果施工队不懂设计，落地总走样。”龚勤说，拆分后严格控制规模：“十二个工位 两个设计总监，十四个人以内，接单量也严格控，每个项目从设计到落地，我都能盯到，不会再‘图纸好看，现场翻车’。”

△龚勤作品

业务转型：从“通吃”到“私宅全案”

设计落不了地关设计师锤子事？你不让我落我也落不了！落地是甲方和我们一起做的事，不是设计师一个人的。”

△龚勤作品

不设项目经理？“用设计师思维，代替‘进度工具人’”

“我们没有项目经理，现在我们也是施工管理团队。”龚勤的逻辑很直接：项目经理大多只懂“进度协调”，对设计的深度解读大多数是不够的 ，所以龚勤要求施工管理团队每个星期要到公司打卡上班，晚上要陪着设计师加班，让他们从设计阶段就是开始介入项目。

△龚勤作品

03

新媒体破圈：

靠“真性情”圈粉，半数首见成交

New Media Breakthrough: Winning Fans with "True Temperament", Half First Meeting Deals

Artworks are not luxury goods

Match budget, exclusive memory.

在“高流量、低转化”的行业常态下，龚勤靠“不装”的短视频获客，60%客户来自新媒体，且首次见面成交率超50%，核心是“真实”的吸引力。

△龚勤作品

新媒体获客：不拍效果图，只讲真问题

“我没专业拍摄团队，视频都是一次过，内容也实在，拍工地怎么修漏水，聊怎么跟客户沟通需求，甚至吐槽‘工作室装了一年没装完’。”龚勤说，客户喜欢他这股“不装逼”的劲儿，“有个客户看我视频说‘你聊工地问题的样子，比说风格靠谱’，第一次见面就签单了”。

新媒体客户不仅信任度高，“付费意愿还更强”：

“认可我的真实，就会认可我的设计；知道我会盯落地，也愿意为全案服务买单。”

△龚勤作品

客户信任：出问题不甩锅，第一时间解决

“我做了20年设计，没有一个项目不出问题，但我从不找借口。”龚勤的落地原则很直接：材料进场质感不对，当场要求供应商拉走重发；客户交房后发现负一楼漏雨，他连夜赶去抢修，“客户花了钱，不能让他们受损失，口碑就是这么来的”。

老客户推荐率极高，甚至有客户“住了5年换别墅，还找我设计”：“他们说‘你懂我们家的生活，不用重新磨合’，这种认可比任何奖项都重要。

△龚勤作品

新媒体的收获：不止获客，更倒逼专业

“做新媒体最大的收获，不是接了多少单，是逼我梳理清楚设计逻辑。”龚勤坦言，为了把“防潮、排水”讲给客户听，他得先吃透原理，“以前跟客户说‘用防腐木’，现在会说‘成都潮湿，选碳化防腐木能用十年’，专业度更扎实了”；知名度提升后，对供应商的话语权也更强，“以前供应商总讲条件，现在我和客户站同一战线，要求达不到就换”。

△龚勤作品

04

团队氛围与未来：

“内驱力”比打卡重要，想做成都“真实名片”

Team Atmosphere - Future: Prioritizing Self-Motivation

Cold materials, hot thinking,

Functional aesthetics lies in the details.

我的团队，两万块以内没人能挖走，两万以上？超出人性的事我不赌。”龚勤的团队管理，走的是“反内卷”路线，却能让员工主动加班到凌晨三四点，最后还是被他催着走。

核心逻辑：内驱力大于外驱力

“一个鸡蛋从内破开是小鸡，从外打碎是蛋炒饭，蒸蛋。”龚勤从不设打卡机，也不搞KPI考核：“如果是外力驱动的话，这种员工的成长也不是我们这种团队需要的。”工作室里，员工能带着宠物上班，能在花园里喝茶看书，甚至能把电脑搬到室外办公，“松弛的状态下，才能做出更好的设计。”

△龚勤及其团队工作照

△龚勤作品

股份规划：“想停下来，让大家得实惠”

“以后希望我的股份降到10%甚至更少。”龚勤的想法很务实：“设计公司靠自己干活赚钱，挣不了几十个亿，就是养家糊口、比别人舒服点，一旦停下来就不挣钱，我现在是老板也不能停。以后股份少了，我能停，大家也能得实惠。我不是会画饼的人，承诺的事一定做到，做不到就不说。”

他自信团队“两万块以内工资挖不走”：“不是工资高，是大家觉得踏实、同频。

△龚勤作品

05

未来愿景：做成都设计的“真实名片”，带动行业“真诚力”

Future Vision: To Be the "True Business Card" of Chengdu Design, Drive the "Sincerity" of the Industry

De stylization,

Find the answer in nature and relaxation.

“我希望以后提到成都设计，大家会说‘龚勤的团队不仅设计好，还真诚’。”龚勤的未来规划，没有“开分公司、扩规模”的野心，只有两个“小目标”。

△龚勤作品

做“靠谱”的设计名片：

不追求行业奖项，只做“客户口口相传”的项目，让“龚勤设计”等于“放心落地”。

带动行业“真诚”：

“现在设计市场同质化严重，客户难辨好坏，但口碑好辨，只要多几个‘敢说真话、踏实做事’的设计师，劣币就难驱逐良币。”他笑着说，这条路虽然慢，但走得稳。

△龚勤作品

「关于设计师」

About Designer

龚勤，成都本土私宅全案设计代表设计师，拥有20年室内设计从业经验，2008-2009年自主创业，2022年主动收缩团队规模，从近40人综合团队转型为14人“小而精”私宅全案团队，现工作室位于成都富森美天府5楼。

他深耕成都别墅设计，摒弃“风格炫技”与“规模扩张”，以“真实、落地、懂生活”为核心，擅长结合川蜀地域生活特质（庭院茶歇、家庭互动场景）打造实用空间；创新采用“施工团队提前介入设计”模式，每年仅承接10个私宅全案，确保从图纸到落地的全程把控。靠“真实短视频”获客，60%客户来自新媒体，首次见面成交率超50%，老客户复购率与推荐率居高不下，被誉为“成都别墅设计圈的实干派——不装、不飘、靠口碑说话”。

核心设计理念：“别墅不是‘面子工程’，是住几十年的家。与其拼风格、拼规模，不如把客户的生活痛点摸透，让他们住得舒服、用得省心，这才是设计的根本。”

「往期访谈」

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